0411【霸道总裁东子】(/)
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陆陆续续，有不少网红开始接广告单。大家都跟着杨冰扬的广告文章样本学习，即先聊几句自己擅长且粉丝爱看的，接着顺势打出相关领域的产品广告。
有些网红衔接得很圆润，广告并不惹人反感。
但也有不少网红，广告打得非常生硬，招来粉丝的冷嘲热讽。
广告定价也波动极大，完全看当事人怎么谈。
比如博主keso，在给一款数码相机打广告时，就足足收了5万元广告费。他只需在新浪博客、海内网、字节微博各发一条广告即可。
几千块钱的广告费，就想把keso拿下？人家看都不看一眼。
陈贵良能让电商跟字节微博签独家合作协议，是因为字节微博的用户碾压性垄断。
其他类型的平台，他就没法这样做。
比如，没法要求电商跟海内网签独家，所以新浪博客（注意，不是新浪微博）现在就做得如鱼得水。
媒体很快注意到这种商业模式，少数报纸正面报道，多数报纸中立报道，一小撮报纸负面报道。
《字节微博软广告泛滥，是营销革命还是信任透支？》
这是《南都》的新闻标题。
陈贵良看了报道很想骂娘，南方系又来恶心人了，而且故意针对字节微博。
因为通篇报道，完全把字节微博当靶子攻击，只字不提同样这么搞的新浪博客。绝对是在报复陈贵良去年跟他们闹矛盾，说不定还有新浪在背后使坏！
由于闹得太离谱，从去年到今年初，南方系一直在被上头整顿。
《南周》总编被免职调任。《南都周刊》副总编被免职。《南都》总编被明升暗降。《南都》副总编被免职调任。
现在又敢跳了。
南方系去年上半年人人喊打，报纸信誉下跌到谷底。下半年因为追踪报道三鹿，借此扭转形象重新获得信誉。并趁着经济危机，各种挑拨社会矛盾，大肆宣扬所谓的“普世价值”。
普世价值这个词儿，就是南方系去年搞出来的。
他们还拿农民工摩托车大军（回家过年）来炒作，说垄断造成老百姓坐不起火车。要求开放竞争，像航空领域那样，允许民营企业参与经营。
还抨击现有铁路运输不完善，要求赶紧修通高铁——后来高铁真正修通了，他们又说高铁浪费钱，让停下来“等一等人民”。
南方系正在通过经济危机，宣扬“中国就要完蛋了”。
今年特别有意思。
美国主流媒体赞誉中国的经济表现，而南方系却在不遗余力的唱衰中国。
从2009年开始，国内舆论形势变得异常严峻。
接下来几年的猖狂，就是以今年为起点！
此时他们在互联网的主要宣传阵地是博客，然后就会渐渐转向微博——幸好他们现在没意识到微博的重要性，否则绝对不会坐视字节微博做大，而是会千方百计的支持新浪微博。
……
不管某些报纸如何攻击，不管字节微博审核多严，博主们总是习惯用脚来投票。
因为可以赚钱！
就连罗太君，都跑来海内网、字节微博注册账号。他同时在新浪博客、字节微博、海内网三大平台发布文章，努力经营账号各种接广告。
思想理念不同可以搁置，先把钱赚到手再说。
截止八月上旬，海内网注册用户终于突破1亿，字节微博注册用户突破2000万大关。
字节专门开辟了一个商单平台，网店或品牌方可以发布广告任务，网红博主则去平台寻找并承接广告单。双方谈妥以后，字节作为担保抽取一定费用。
同时，字节的商单平台还跟各大电商合作，通过技术手段追踪广告效果——这个技术还不成熟，需要慢慢完善。
博主和广告主当然可以撇开字节，自己私下谈合作，这样就能省一笔平台抽成。
但一切后果自负，比如赖账不给尾款。
这种情况极有可能发生，尤其是在广告效果不佳时，小网店、小品牌赖账太正常了。
……
“谈不下来。2000万美元只能买到4.21%的高德老股。”吕智辉说。
陈贵良问道：“不是说华登背后的LP非常缺钱吗？”
吕智辉说：“又有投资人进场了，也盯上高德老股，所以对方现在有恃无恐。”
“那我们退出。”
“退出？”
“对。2000万美元买4.21%的高德老股，我还不如把这些钱全砸到京东。”
“但高德明年极有可能PO上市成功，一旦上市我们就赚翻了。”
“确实有得赚，但没那个必要。不管是高德还是京东，我都想长期持有股份，而不是通过上市去套利。就现在的情况来看，投京东明显更具性价比。”
“我怎么没看出来性价比？投高德明年就能获利。投京东有太多的不确定性，京东烧钱太快了，现在的风投都不敢去碰。”
“别的风投不敢去碰，所以投京东收益更大！”
“风险也更大。”
“听我的。”
“唉……好吧，你是老板。”
吕智辉心中感慨，自己终究还是一个打工人。
而且，自己这位老板的投资，至今还没有失败过，根本无法将其说服。
8月中旬。
刘强冬主动联系陈贵良，陈贵良把吕智辉也带过去。
“5000万美元，18%的股份。陈总觉得怎么样？”刘强冬问道。
这个情况，相当于半年时间，京东估值上涨2.7倍。
没等吕智辉开口，陈贵良就问：“B两轮的股东，愿意让我拿这么多股份？他们不担心影响C轮融资？”
刘强冬说：“我尽量说服他们。”
“也就是说，你刚才的融资方案，还没跟B两轮股东商量过？”陈贵良问道。
刘强冬道：“他们会答应的。”
陈贵良笑道：“5000万美元我凑得出来。”
东子是越来越强势了。
当年他啥都不懂，甚至不知道风投是啥玩意儿，只想着去银行贷款500万人民币维持经营。
然后徐欣来了，问他想要多少投资。刘强冬小心翼翼报出200万美元，生怕把对方给吓走。最终徐欣投了1000万美元，获得京东40%的股份。
这笔投资就离谱，如此畸形的股权结构，严重影响京东后续融资，正常的风投机构干不出来。
所以还签了一份五年对赌协议。
刘强冬只用一年半时间，就完成五年对赌协议的目标。成功拿回18%的股份，其中10%归刘强冬个人，另外8%放进京东的期权池。
现在东子已经变得更精了，他答应给陈贵良18%的股份，却又不愿意自己被稀释太多。所以想要说服B两轮股东卖一部分老股！
刘强冬真干得出来这种事儿。
另一个时空，他就是这么干的。
京东的第三轮、第四轮融资，他一直在跟B两轮股东吵架。吵到最后，老股东们被迫出让一部分老股。
刘强冬对此非常有信心，因为他搞的是“重资产”模式电商，必须持续融资才能玩得下去。而且，他牢牢掌控公司，风投股东们毫无话语权。
这种情况下，等于风投已经被他绑定。想要套利离场，风投就得听他的。
刘强冬又说：“但我有一个要求。”
陈贵良道：“请讲。”
刘强冬说：“陈总如果拿到18%的股份，不要往京东派遣董事，也不要干涉京东日常经营。”
“可以，”陈贵良介绍说，“这位是吕智辉先生，字节跳动的上市负责人。现在是希夷投资的总经理，接下来的所有事务，由他跟京东进行对接。”
“吕总你好！”
“刘先生好。”
中午，三人吃了顿饭，陈贵良拍拍屁股走人。
刘强冬又跟吕智辉聊了一下午，次日就去找徐欣、梁百韬等人商量（吵架）。
“你让我们出让老股？”徐欣不可置信的看着刘强冬。
刘强冬说：“只出让一小部分，多数还是正常融资。我也是为后续融资着想，创始团队不能丧失太多股权。”
梁百韬已经气笑了，他做了多年投资，还没见过这么霸道的被投资方。
当然，按照刘强冬的建议，梁百韬其实也有得赚。他1月份投资京东，现在出让的那部分老股，才半年时间就增值到2.7倍。
徐欣赚得更多！
下一个“受害者”，肯定是陈贵良。
如果京东又缺钱了，又有哪家风投进场，陈贵良也会被逼着出让部分老股。除非，陈贵良继续砸钱。
此时此刻，根本不叫谈判，完全就是在争吵。
当场就吵得不欢而散。
接下来数日，刘强冬继续给老股东们打电话。打着打着就争吵起来。
最终，老股东被迫妥协。
没办法，京东烧钱太快了，现在又经济危机不好拉投资。
他们各自出让一部分老股卖给陈贵良，含泪赚了2.7倍到8倍不等的利润。
现在的京东，股权构成如下：
东子及其团队58.2%。
陈贵良18%。
今日资本15.5%。
雄牛资本、梁百韬8.3%。
签完融资合同，吕智辉找到陈贵良：“这个刘总好强势，下次他把钱烧完，再有大笔融资进来，我们肯定也会被逼着出让老股。”
“到时候再说呗，”陈贵良道，“我反正不怕他威胁，大不了一起打水漂。他作为创始人都不怕，我一个投资人怕什么？”
吕智辉哑然失笑：“确实。”
徐欣和吕智辉都属于纯粹的投资人，而且资金不是特别雄厚，自然被刘强冬硬吃。
陈贵良怕个屁啊！