158.从线索到成单(/)
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【老公~我浑身上下只剩两百多块了，你一点都不关心我吗？】【语音未接通】
【语音未接通】
【你人呢？！！】
撒娇没用，直球没用。
拨语音视频过去，对方更是毫无反应。
在和男朋友的这段恋爱中，沈云容很少有如此情绪不稳定的时刻。
事实上，平日里的沈云容也是这种性格。
温文尔雅轻声细语，似乎从来不会因为什么事情发脾气，内秀慧中的古典型美女。
多种因素作用下，今天的她可是真的被逼急了。
功夫不负有心人，在沈云容一通语音电话轰炸之后，忙碌的男朋友还真就重新恢复了联系。
【宝宝不好意思，刚刚在开会！】
【最近行情好，钱都放在融资平台里，一时半会拿不出来啊宝宝！你也知道的，我一直在为了我们的未来努力，给你看这段时间的盈利。】
【我自己也全都投进去了。】
【图片】
【图片】
两张图片甩过来，沈云容盯着上面的数字，发了好一会儿呆。
看起来，男朋友确实在赚钱。
而且利率惊人，投资额度不少。
【宝宝，你看我这里全部投入了接近300万呢，我知道你不容易，要不你试试信用卡套现？】
【这样不但能缓解一下生活压力，还能多投资一点给我，本金多赚的也多，利滚利。】
对方见沈云容半天没回复，这会又主动加了两句。
【不行，那张是我的公务卡。】
沈云容果断回应。
她那张信用卡，是体制内工作人员专门持有和使用的，主要用于日常公务支出和财务报销业务，并兼顾私人消费的信用卡。
用这张卡去套现，属于脑子坏掉了。
【我这边还差10万块的融资缺口，老婆你想想办法再帮我一下，等平台返现之后，马上就能迎接美好生活了！】
几秒后，男朋友立刻回应道。
看到这句话，沈云容忍不住泛起一丝委屈，指尖飞舞，哒哒哒敲了几行字过去。
【你是我男朋友，不仅不主动帮我分担压力，还叫我去和朋友借？】
【十万块，谁肯借我十万块？】
她几乎瞬间就否定了这个想法。
跟朋友借钱，那不就等于说自己过得不好？
这可不行。
沈云容最重视的，就是这份“体面”。
体面的工作，体面的人生，体面的一切。
两人你一言我一语，又在微信上聊了好一会，等到结束聊天的档口，已经是深夜了。
但问题依然没有得到解决。
她不仅没从男朋友那边要到一分钱，对方还振振有词，希望自己能够再投资一点，两人一起努力征服金融市场，成功赚到更多钱，实现财富自由。
关掉和男朋友的对话框后，沈云容拖着疲倦的身子洗漱完毕，躺回自己的小床，辗转反侧。
要去贷款帮男朋友拼一把吗？
她忍不住开始纠结起来。
那张图片中，有着30%以上的年化率，据说是什么内部人士操盘，名额有限。
可沈云容内心明白，自己谈恋爱的初衷，并没有抱着什么发大财，赚大钱，当人上人的遥远梦想。
不然她早就相亲结婚了。
她只是想被爱，想对方理解自己，想和未来的那个他有着深度共鸣。
她只想保持着体面的高校教师身份，过人人艳羡的幸福小日子。
可接触这么长时间以来，她慢慢发现，男朋友和想象中的完美男人渐行渐远，背道而驰。
他似乎也没有那么贴心。
换句话说，他的贴心全都停留在口头上。
没有钱，没有陪伴，只有一点点情绪价值。
仅此而已。
哪个男朋友会在自己的生日放鸽子？
哪个男朋友又会在自己饿着肚子，情绪崩溃的档口上，不优先照顾自己的情绪，而是再次提钱？
就好像接近自己只是为了钱一样。
沈云容解开脑后的发簪，一头青丝如同瀑布般骤然下垂，纷纷温柔地落在后背上。
主卧室一片黑暗，她靠在床头，小腿交迭，轻轻叹了口气，重新解锁手机，打开应用市场。
搜索金融类pp，随便点进去，排名第一的软件名叫分期乐。
手机号注册，申请金融服务，需要手持身份证拍照验证。
还要开灯，好麻烦。
沈云容跳下床去，赤着双足噔噔噔踩在地板上，按下顶灯开关，房间里重新通透一片。
她从包包里翻出夹层里的身份证，迈着步子回到床边，找了个小架子搭好手机摄像头，准备开始自拍。
后撤步准备拍摄时，她突然踢到了一个写着字的手提袋。
沈云容低下头去，一眼就瞥到了【明理法律咨询公司】的Loo，清晰可见。
旁边还写着一串小字。
——婚姻家事有矛盾？找明理！
——金融高息利滚利？找明理！
——防范化解您的日常重大风险！
她眨了眨眼睛，脑海中闪电般飘过一个念头，俯下身子，把手提袋重新从地上捡了起来。
这个手提袋的来源，还要追溯到迎新晚会。
赞助商可是真金白银花了钱的。
除去主持人口播，给同学们发放小礼物，宣传册等等之外，赞助商还给沈云容特意送了一份其他版本的纪念品。
手提袋内放了一支派克钢笔，厚厚的黑色笔记本，外加【明理法律咨询公司】制作好的法律服务产品。
外观精美的三折页，里面是明理公司的相关业务介绍。
沈云容柳眉蹙起，不由得一字一句，认真阅读起来。
【警惕互联网金融领域相关风险，例如.】
她不由得越看越清醒。
是啊，如果贷款这么方便这么容易，那男朋友自己为什么不去贷款呢？
互联网金融虽然有着政策支持，可背后的风险同样令人忧心。
三折页的内容并不多，可实实在在地给沈云容敲响了警钟，提起了她整个人的注意力。
她重新拿起手机，打开网页搜索栏，再次搜索起了另外几个关键词。
【互联网金融投资】
【年化xx%算不算高利贷】
【男朋友叫我去贷款是为什么】
【.】
搜着搜着，她渐渐瞪大了眼睛，思维好像一串珠帘，把现阶段所有的细节统统连接到一起。
指尖哒哒点着屏幕，沈云容再次输入新的关键词。
【投资被骗怎么办】
【江城市法律咨询服务】
这次问题的答案，算得上是立竿见影。
相比刚刚要从茫茫多的讯息中，挑选有用的内容加以判断来说，新问题的答案让人眼前一亮。
沈云容的手机浏览器上，跳出了排名第一的答案。
【明理法律咨询公司，解决您的一切法律问题！】
尽管已经是深夜，她微微颤抖着指尖，“叮”地一声点了进去。
第二天早上七点半，明理法律咨询公司。
销售组长卫逸凡，是第一个到达公司的人。
作为奋斗在一线的销售人员，又是公司里最年轻的几个组长之一，卫逸凡每天来的最早，走的却最晚。
销售这个工作性质，回家晚一点算是普遍，很正常。
但早起的人绝对是少数。
卫逸凡不觉得很辛苦，反而觉得特别幸福。
当销售嘛，能在网上按键盘聊天把事情搞定，这不比其他风里来雨里去的行业销售轻松多了？
更何况，明理这家公司，给出的待遇也相当令人动心。
这个时间，公司除了前台之外空无一人。
卫逸凡泡了杯咖啡，打开电脑，伸了个懒腰开始处理昨夜落地页自动回复的消息。
客户通过搜索，进入明理法律咨询公司页面之后，第一时间会跳出一张表单。
因为销售不可能24小时对接客户，所以明理法律咨询公司的页面，也就是落地页，在深夜会以表单方式来投放。
表单正如其名，设计并不复杂，客户主动留下联系方式，就算一条线索。
万事大吉。
等到第二天销售人员上班，再去点对点对接线索，争取促成这单服务。
互联网投放展示给天量客户，客户点进公司落地页表明意向形成线索，销售根据线索采取话术留住客户，到对接专业法律咨询人员拉小群这个环节，基本就离成单不远了。
精准投放获客，漏斗式筛选，数据驱动，以RO论英雄。
这就是互联网行业的普遍打法。
无论是法律咨询行业，教培行业，各种小众行业.
有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。
OK！
又有新的线索了！
卫逸凡看了下后台，登录工作微信，第一时间主动添加客户的联系方式。
八点整，对方通过了自己的好友申请。
【您好，和您咨询下我这种情况】
客户的微信名叫做露华浓。
【是这样的，法律服务是按照案件具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的，在没有听取你的案件具体情况之下，说什么都是不负责任的，我们先谈谈你遇到的问题吧。】
这套用于销售的话术，都是大老板亲自过目，亲自编纂，亲自把关的。
卫逸凡不仅用起来轻车熟路，有些时候他还能自由发挥。
【好的，我跟您讲一讲具体问题！】
【.】
她上来嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的亲身经历说了个底儿掉。
卫逸凡坐直了身子，小口小口抿着咖啡，一脸八卦地看着对方的故事。
法律咨询这一行，销售这个角色某种程度上相当于法院的立案庭工作人员。
同样对案件起不到什么作用，同样改变不了局势，同样只能当吃瓜群众。
吃的瓜简直不要太多。
卫逸凡一边耐心引导，一边把背的滚瓜烂熟的话术输入进去。
老板曾经说过，销售的目的是引导客户陈述案件。
了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。
价值不到，任何报价是没有意义的。
【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】
【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】
可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。
她这个问题不太一样啊！
既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。
不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。
这么高利率？
这不是他妈的捡钱？
八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。
卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。
“贺总贺总！求助一下！”
卫逸凡提高声音。
“怎么了？”
贺敏停下脚步，转过身子望了过来。
“这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”
卫逸凡笑眯眯说着。
事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。
除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。
比如催收这种简单费用，也就是500-600块。
再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。
可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。
往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。
从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。
“我看看啊.”
自打十一月起，贺敏也有了新的身份。
她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。
所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。
贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。
“这么多？”
贺敏跟着读了起来。
“请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”
望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。
于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。
——露华浓。
贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。
这.
这不是沈老师吗？