第23章 来自店铺联盟的横向项目合作邀请(/)
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龙血集会的城堡商厦之内，女巫厨房之中。格雷戈尔没有敢坐在洛克的身旁，而是从一名巫师学徒服务员手中，接过了三杯冰滴法泡出来的鸭头绿茶。
然后，他将两杯放在桌子上，分别递给自己的导师洛克，还有店铺联盟的职业经理人巫师。
最后一杯则是自己拿在手里，抱着一杯鸭头绿茶，开始喝起来。
冰滴法是育种师的分支茶艺师们创新出来的新的泡茶方法，用冰块融化时滴落的冷凝水泡茶，其口感清冽，甜度突出，可以将鸭头绿茶的风味发挥到极致，也是云泽湿地这边的女巫厨房推出来的特色餐品。
三泽之地作为巫师茶之乡，这里的当地巫师，对巫师茶的品味和质量的追求，要比其它巫师地的巫师要求更高。
而洛克将茶杯放到一边，然后对眼前的二环巫师，道：“泰伦斯巫师大人，您找我是有什么事情吗？”
阿尔萨斯种植园店铺同盟的职业经理人，泰伦斯·多古巫师则是对洛克，笑道：“无论喝了多少次，我还是觉得冰滴法泡出来的鸭头茶很好喝。”
“说起来，云泽湿地的女巫厨房陆墟桥分部，最近新推出来一款新的茶，用煮沸的热水产生的蒸汽，炮制出来的桃花酿红茶，其入口醇香，令人回味无穷，香气四溢。”
泰伦斯巫师看起来真的很爱喝巫师茶，于是便对女巫厨房的一位调味师说：“再来两杯桃花酿，钱我付。”
很快，一位巫师学徒服务员，则是端着托盘，将两杯热腾腾的桃花酿端了上来。
洛克轻轻抿了一口桃花酿，顿时感觉一股沁人心脾的浓香，在自己的舌齿之间炸开，那仿佛是春日里的第一抹阳光，若朝阳初升。
自己体内的残留药剂毒性被彻底清除，除此之外，自己的精力也恢复到了巅峰，甚至是自己觉得自己更有灵感了。
很多巫师茶都有净化药剂毒性、恢复精力，还有增加灵感的作用，所以巫师们做研究的时候，喝咖啡，喝茶的传统由来已久。
洛克道：“这桃花酿确实滋味别有不同。”
“不愧是一杯就要三千魔石的巫师茶。”
老实说，这个价格高得有些吓人，大部分一环巫师绝对不会喝它的，除非是宴请贵客，不过也得是极度重要的贵客。
估计这款巫师茶的目标客户是二环以上的巫师。
但只论口感，绝对是美味无穷，令人流连忘返。
喝过桃花酿以后，再喝其它的巫师茶，只会心中留下遗憾。
真不知道，陆墟桥那些更高级的巫师茶，又是什么味道。
泰伦斯巫师笑道：“是吧。洛克巫师，果然，你也是一个懂得欣赏巫师茶的巫师。那样我们就会很有共同话题。”
“能得到哈奥巫师大人的赞赏，认定你将来必定成为二环巫师，这可是一个极高赞誉。”
泰伦斯巫师道：“我就长话短说了，直说吧，我这次找上你，是想要找你商业合作。”
洛克平静地看向泰伦斯巫师。
关于这一点，自己并不意外，否则身为普通二环巫师的泰伦斯巫师，作为阿尔萨斯种植园同盟的职业经理人，他为什么要来找自己呢。
泰伦斯巫师对洛克直言道：“刚才那场答辩会我听了，洛克巫师在挖掘魔植作用机制通路上，非常有天赋。但这种基础研究，对于我们阿尔萨斯店铺同盟来说，只有参考作用，实际意义并不大。”
“就算是发现了未知的天然魔力结构成分，但至少也要经过魔药学、闪电学，其它各种学科成果转化之后，才可能变成对我们店铺同盟有实际生产价值的东西。”
泰伦斯巫师说：“所以，我倒不是因为这个来找小友的。我来找你，是因为九头蛇魔植。”
洛克对此也不意外。
事实上，云泽杯之后，就有一大堆人找自己寻找合作了，来自各方的巫师都有。
被自己拒绝了很多。
因为其中鱼龙混杂，有人是真心想要与自己合作，但实力不够，有巫师则是想要看能否，从自己身上坑到一笔。
再加上，自己要来云泽湿地，所以之前的合作邀约，自己都是拒绝了的。
泰伦斯巫师见洛克还是没有说话，眼中闪过一道欣赏，“不愧是眼魔巫师，果然气定神闲。”
“我们单刀直入，阿尔萨斯种植园店铺同盟，是众多魔植店铺、魔植相关产业链的一家大型商业集团，旗下有大量的魔植相关的产业，拥有完善的分销渠道。”
“而我们则是想要与洛克巫师达成生产九头蛇魔植的合作，以在我们旗下的魔植店铺内贩卖。”
“我们店铺联盟，一般采用两种常规方式，完成交易，一个是一次性交易，你提供技术，还有九头蛇魔植的种子，我们则是一次性提供你一笔能让你觉得满意的魔石。”
“这样的好处，就是你可以瞬间得到一大笔魔石，你想要做什么，就可以做什么。”
“这相当于技术买断。”
泰伦斯巫师说：“第二种，则是销售分成和授权许可。”
“我们阿尔萨斯种植园店铺同盟，可以给你支付一笔授权费，然后与你达成合作，以后贩卖的每一笔魔植，你都可以分到一笔钱。”
泰伦斯巫师道：“一般来说，我们对没有什么名气的育种师，都是采用第一种方式，也就是买断制。”
“但你是云泽杯的冠军，金冕山的高级研究员，所以我们也可以有第二种分成制+授权制的合作选项。”
洛克明白了。
这两种合作形式，都是看这名个人育种师的实力的，实力低的，就一次性合作，而且对其也有好处，可以瞬间拿到一大笔钱。
实力强的，则倾向于分成合作，虽然最终可能可以拿到的钱会多一点，但来钱慢，而且中间充满了不稳定因素。
如果项目推行不下去，或者是销售额没有达到预期数值，那说不定，反而不如用买断制合作。
洛克试探地问道：“能否与贵店铺联盟，达成一些其它方面的商业合作?”
泰伦斯巫师愣了一下。“洛克小友，你说的是什么方面的商业合作？我没有理解你的意思。”
洛克道：“我是说，能否这样，我和阿尔萨斯店铺联盟合开一个股份制店铺。”
“或者由我技术入股，你们已有的某家分店铺。”
合开店铺是自己与六塔之地的普鲁塔克家族，技术入股，则是自己与东南角域的伊琳娜夫人的合作方式。
自己和莉莉丝小屋学院的合作方式，则是类似一种雇薪制。
泰伦斯巫师愣了愣，随即微笑起来。“洛克巫师，并非我拒绝。但不只是我们阿尔萨斯店铺同盟，就算是三泽之地的其它店铺同盟，都不可能与您达成类似合作。”
“想要与三泽之地的店铺同盟合开店铺，或者是技术入股，就算是我们这些二环巫师都没有资格。只有二环巫师之中的真锻阶段，也就是日环二环巫师拥有资格。”
“那是店铺同盟与三环巫师们的合作方式。这两种合作方式确实存在，但一般来说，属于是三环巫师的特权。”
洛克微微点头。
其实他也大概知道一些情况，毕竟已经得到了那么多的合作邀请了。
自己出言，也只是试一试。
因为这种客观原因，而没有办法，那也就算了。
说到底，还是自己的魔法等级太低。
想来，二环级别的育种师，与店铺店门的合作时，应该也会有一些属于二环巫师的特权吧。
这都是合理的。
毕竟，自己未来成为二环巫师时，也会享受到这些特权。
泰伦斯巫师道：“但与我们阿尔萨斯同盟合作，有一个与那些巫师个人合作，或者是巫师家族以及巫师学院合作，所没有的优势。”
“那就是稳定与成熟。”
泰伦斯巫师从星界戒指取出来了一大堆的合同，“我们有成熟的合作制度依托，店铺同盟的股东也都是一群庞大数量的高环巫师。换而言之，店铺同盟不会因为个人，甚至是几位高环巫师的意志，而会发生改变。”
“追寻利益，渴求利益，这是这个名为阿尔萨斯店铺同盟的共同体存在的唯一目标。”
“就算是三环巫师，都无法改变店铺同盟的性质。”
“我们店铺联盟，内部更有三大势力进行监管，巫师股东会、巫师理事会、巫师监理会。”
洛克知道，眼前这名二环巫师在说什么。
就说说，店铺同盟拥有对利益渴求的确定性，还有完善的合作制度，与店铺同盟合作，自己不用担心被坑到。
或者是因为各种客观原因，而无法赚到钱。
只要有一丝一毫的赚钱机会，店铺同盟都会比自己这个九头蛇魔植的研发者，更加渴求地去抓住，并为自己带来财富。
某种意义上来说，店铺同盟已经不再是一个死物，一个众多巫师加起来的总和。
而是一个由店铺、产业园、巫师们加起来，但比这些组成部分，还要多出来一些东西的大型存在。
云泽湿地的大型巫师组织，有两种形式。
一种是类似金冕山、博尼法修斯这样的大学，一种则是那些店铺同盟了。
与巫师大学合作，做研究可以，但想要一起赚钱，最快捷的方法，还是要去与巫师同盟合作。
洛克从一开始就想要与云泽湿地的各大育种师店铺同盟合作，云泽湿地有两大超大型种植园店铺同盟，一家就是阿尔萨斯，另外一家则是法兰克福。
只是目前先过来找自己的是阿尔萨斯种植园店铺同盟。
洛克问出了关键点。“那么，泰伦斯巫师大人，能否说说，阿尔萨斯种植园同盟，想要与我合作，两种合作方式分别会给我多少魔石？”
泰伦斯巫师道：“当然。这是我本该做的事情。”
“你也知道，对于我们店铺同盟来说，对于不同等级的巫师，会有不同策略的合作方式。一环、二环、三环，甚至是四环，还有巫师学徒们，都有不同的合作方式。像是那些巫师学徒，一般只能与单独的店铺合作，几乎不可能与我们店铺同盟直接合作。”
“而对于普通一环巫师来说，一般则是由店铺联盟的普通项目经理与其谈判合作，一般采用第一种方式。”
泰伦斯巫师自我介绍道：“我是阿尔萨斯店铺同盟在金冕山地区的高级经理，管理这片地区的阿尔萨斯店铺联盟旗下的店铺、产业园区与产业链。”
“如果是采用第一种方式的话，我可以直接出具合同，买断你九头蛇魔植在阿尔萨斯店铺的两年的独家销售资格，我可以为此支付一百万魔石。”
“如果是采用第二种方式的话，我们可以签订一份为期两年的授权协议与分成协议，授权费一次就可以支付你五十万魔石，同时后期你和阿尔萨斯五五分，每一笔的销售利润，都要分给你百分之五十。”
“扣除成本之后的净利润的百分之五十。”
百分之五十？
洛克计算了一下，其实阿尔萨斯店铺同盟，不愧是成熟的大型商业联盟。
普鲁塔克家族与自己的合作之中，才分给自己百分之二十的钱。伊琳娜夫人则是在每个月固定支付六万魔石以外，只用支付给自己10%净利润的钱。
但阿尔萨斯店铺联盟，无疑对自己的平台更有信心，直接支付给自己五十万魔石，后续仍有百分之五十的利润可以分给自己。
洛克道：“九头蛇魔植的量产技术还没有彻底完成。”
泰伦斯巫师道：“我当然知道，我也是育种师，而且还看过云泽杯的比赛。所以，我知道。但你的九头蛇要量产很简单。”
“以我的经验来说，只要有十万魔石的资源，大概就可以完成量产开发了。你开发的九头蛇魔植已经非常完善，只要最后做一个【回交】，稳定种子的特性，不使后代出现退化即可。”
“我知道你在担心什么，你在开发九头蛇的时候，使用了锦色变异的技术。锦色变异有可能会让九头蛇的后代种子繁殖力变弱。但我认为，锦色变异的副作用不会那么明显，尤其是对于你的九头蛇魔植而言，我看过你的比赛记录，我认为你的九头蛇魔植并未受到过多的影响。”
“我们阿尔萨斯在金冕山有很多的魔法田实验区，我可以免费租借你一个使用，你在那边完成【回交】即可。”
泰伦斯巫师道：“你完成量产化所需要的魔石，可以由我们阿尔萨斯店铺同盟来支付。这个不要紧。”
洛克微微点头。
这么看来，与阿尔萨斯店铺同盟签订合作协议，也不错。
而且，洛克更加倾向于分成。
两年一百万魔石，就把九头蛇的独家售卖和产品开发，卖出去两年，说真的有些不值得。
只有真正缺钱的巫师，才会这么做。
但是的确可以短时间内，获得一百万魔石，以解决自己的燃眉之急。
但自己虽然缺钱，却也没有那么饥不择食，不需要贱卖自己的作品两年。
那可是云泽杯的冠军作品。
九头蛇魔植非常特殊，不少巫师组织内的巫师，都会其感兴趣。
选择分成无疑，可以让自己获得更多利益。
只是，洛克疑问道：“有个问题。”
“泰伦斯巫师大人。”
泰伦斯巫师喝了一口桃花酿红茶。“请说，洛克小友。”
洛克道：“为什么只合作两年？”
“我原本以为会有更长时间的合作。”
泰伦斯巫师苦笑了起来。“请不要担心。这也是为了我们双方能更好地合作，而且这种合作方式经过了漫长时间的证明，确实更加适合我们巫师之间的合作。”
“这种中短期内的合作，更容易我们随时调整合同，与合作条件，这对我们双方来说，都很有好处。”
“而且，你有你担心的地方。”泰伦斯巫师摊手，无奈道：“我也有我担心的地方。”
“三泽之地的店铺联盟，都很少会第一次合作，就与巫师签订太长时间的合作合同。”
“原因有很多。首先，九头蛇魔植无疑是非常优秀的魔植，但具体价值，阿尔萨斯同盟也不太清楚，因为是从来没有出现过的东西。那么不管怎么定价，都不会让我们双方满意。”
“所以，干脆只定一个短时间内的价格。”
“这样，船小好掉头。”
泰伦斯巫师道：“还有其它方面的原因，过去的经验告诉我们，对于巫师来说，太长时间的合同……往往会一地鸡毛。”
“所以，在双方没有建立起对各自的信心之前，我们还是签订中短期合作吧。”
“所有店铺同盟都是这么做的。”
洛克微微点头，的确是这个道理。
显然，泰伦斯巫师的意思是，如果九头蛇的售卖不如阿尔萨斯店铺同盟的预期，那他们可以随时下降与自己的合同等级，或者是终止与自己的合同。
但反过来，阿尔萨斯店铺同盟也在承担相当的风险，比如九头蛇魔植的售卖非常好，爆火了。
而法兰克福店铺同盟也看上了九头蛇，而自己与阿尔萨斯只签订了两年的合同，就会成为法兰克福的可乘之机。
这是一次双方博弈之后，综合了两方利益之下的一个结果。
说实话，洛克还挺喜欢的。
不做一次性买卖，而是把饭一口口吃，这样就不会出现，自己把九头蛇卖亏本了，只能吃下这个暗亏的情况出现。
洛克估计，这种制度应该不是一开始就形成的，而是店铺同盟在商业实践之中总结出来的。
毕竟，巫师掌握知识与力量。
任何一名拥有恒久防御力场的正式巫师，只要认真地想要搞破坏，总是可以造成一定程度的破坏。
只是多少问题而已。
恒久防御力场这种乌龟壳的出现，赐予了正式巫师，可以在比他更加强大，数量更多的巫师面前，依然可以造成一定的破坏的可能。
也正是因为恒久防御力场的存在，所以巫师世界之中有一个共识。
当一名巫师拥有了恒久防御力场以后，他在这个巫师世界便是一个成人。
他拥有保护自己和伤害他人，并做出选择的能力与权力。
所以，这些店铺联盟这才，故意设置这么兼顾双方利益的合同，就是为了让合作者心服口服。
泰伦斯巫师苦笑道：“还有一个，跟我个人有关系的事情。就是这些商业合作，动辄就是百万起步，尤其是像是九头蛇这么高价值的魔植的相关合作项目。”
“你也看到了，只是两年就要百万魔石起步。如果是十年、二十年、五十年，或者是一百年呢？”
“或者是完全买断呢？”
“那要付出的魔石数量，就太大了，我可做不了主。”泰伦斯巫师说：“对于我们这些高级经理来说，签订合同，也是有风险的。如果这个项目成功了，那我们就会有功劳，如果失败了，我们就要承担责任。”
“会有些影响晋级。”泰伦斯巫师道：“我还想要晋升阿尔萨斯的大区经理呢。店铺联盟内的高级职位，会与特定的教职绑定。阿尔萨斯的大区经理，都会同时兼任最高真理议会，也就是白巫师协会的巫师导师教职职位。”
“而巫师导师教职，则意味着资源。”
“是正经的巫师导师教职，受到白巫师协会承认的那种，而不是其它学院生造出来的内部待遇职位而已。”
泰伦斯巫师道：“所以，我也不敢做主，第一次合作，就把时间范围延长。没有任何店铺联盟的巫师经理，胆敢这么做。但要是合作好的话，我们可以一路合作下去。”
洛克思考了一下，他还要找个云泽湿地的当地人，帮助自己看一下合同，自己毕竟是刚来云泽。
小心驶得万年船。
但左想右想之下，洛克发现，自己在云泽湿地认识的要好朋友，就是丹尼尔巫师了，毕竟自己才来四个月半。
但自己要是问他，他肯定是不知道。
但自己只有他的联系方式，还有……
洛克从自己的星界戒指之中，取出来了连接水葫芦网络系统的灵芝魔植，它的名字其实叫作心愿灵芝。
是一环功能性魔植。
可以与遍布云湖表面的水葫芦魔植系统连接，是云泽湿地的通信系统，可以通过水葫芦系统，发动文字、画面和声音等信息。
洛克手中的心愿灵芝闪烁了一下魔法光辉，接着灵芝魔植就开始扫描合同内容，并发送给凯尔特组长。
灵芝魔植是六组的免费借用的通讯工具，但自己之前没怎么使用过，就连梅森女巫的联系方式都没有要到，唯独自己因为经常要找凯尔特巫师，申请各种东西，所以就加了他的联系方式。
此刻，洛克思来想去之下，只能找凯尔特组长了。
谁知道，洛克刚将信息发送出来，凯尔特组长立刻就有回应。
只见心愿灵芝弹射出一道魔法光辉，化为只有洛克可以看见的一个虚幻的魔法屏幕，魔法屏幕的边缘有水波荡漾，似漩涡涟漪。
其实是一个类似东南角域的灰雾石板一样的通信面板。
凯尔特组长飞速发来一串文字信息——‘洛克，你人在哪里？这份合同是？’
‘我有很多话，想要与你说！’
泰伦斯巫师看到这一幕，露出了然之色。
他靠在椅子上，等待洛克找人商量完。